粉煤灰销售模式创新实践

简介：运用揭露的网络竞价出售形式，出售进程公正、公正、揭露，大限削减人为要素搅扰，达到克服困难、避免糜烂，操控危险，提质增的目的，更好地促进发电副产品的资源综合使用，推动绿色低碳发展。



粉煤灰是火电企业出产进程中产生的主要固体废物，然而通过科技研发已使其变废为宝，成为发电出产进程的种副产品，广泛应用于建工、建材、水利等领域。粉煤灰商场需求与房地产商场关联度较高，受当时房地产下行影响，粉煤灰商场需求整体下降。同时，粉煤灰商场需求也有比较明显的区域差异。其，粉煤灰产生多集中在华北、华东、西北等区域，但商场需求弱于南方区域，粉煤灰使用率偏低，价格相对较低，在传统淡季或需求低迷时，火电企业乃至要倒贴运费去库存，实现保供保发。其二，需求量较大的东南滨海等发达区域以及些大型城市，在粉煤灰需求旺季还会呈现供不应求的现象，出售价格也相对较高。

粉煤灰出售存在的问题

2020年9月起实施的新修订的《中华人民共和固体废物污染环境防治法》从法律层面对粉煤灰出售、处置提出了更高、更严厉的要求。火电企业需求严厉操控粉煤灰库存，不得因灰库涨库而影响发电主业的出产运转，因而，火电企业要建立完善的粉煤灰商场出售机制，以及合理合规的产品价格机制。

由于粉煤灰属于非标产品，出售价格受经济环境、地域、建筑商场需求，季节和气候等要素的影响较大此外，粉煤灰的主要买卖对象是水泥厂，搅拌站、砖厂等，大部分是小型民营企业或是中间商，这些企业的特点是营销手法灵敏，但办理不规范。这些要素均对粉煤灰出售和价格构成必定影响。

是价格波动较大。由于粉煤灰没有统价格规范，受商场要素影响价格波动大，商场价格乃至呈现月初和月末或许相差几倍的状况，作为卖方的火电企业由于定价速度难以赶上商场改变的速度，往往形成火电企业较大的经济损失。

二是出售对象选择难。旺季时，粉煤灰购买方大量抢购，有人乃至不惜托关系来添加购买量。淡季时，粉煤灰购买方往往以商场行情不好等各种理由下降购买量，更有甚者即便签定了订购合同，也会找各种理由不派车拉灰。对于火电企业来说，粉煤灰如不能及时出售出去，易产生灰库胀库、机组下降发电负荷等安全出产危险。并且假如火电企业出售处置进程不符合环保要求，还将会遭到相关部分的处分。乃至有些购买方违背规则，将粉煤灰乱堆乱倒，形成环保事情，也会给火电企业带来连带处分，

三是粉煤灰出售进程的廉洁危险。由于粉煤灰购买方以个别企业占多数，个别人受利益驱使，会使出各种不正当手法影响出售方人员，在粉煤灰出售的定价、装货、计量、运输、统计等环节谋取不正当利益，给粉煤灰出售带来微糜烂危险。从近几年揭露通报的事例看，火电职业粉煤灰出售也是糜烂案件的高发区域

粉煤灰出售形式立异

在当时电力商场化环境下，粉煤灰出售已成为火电企业实现安全、环保、增的项重要工作，要实现这方针，就必须在廉洁、合规的前提下立异出售思路和形式。以往火电企业粉煤灰出售大致有以下几种方法:

是招投标决议计划法。即将粉煤灰作为产品，选用招投标方法来选择购买方，价高者得。此种方法投标周期长定价决议计划慢，难以满足火电企业安全出产的要求。并且由于周期长，往往形成中标价格与尔后履约的商场价路呈现较大偏差，如不严厉执行合同，又会呈现违规、违约状况的产生，引发审计危险。

二是小组评论决议计划法。具体法便是经出售人员商场调研.提出出售价格主张，由火电企业粉煤灰出售小组团体评论定价。优点是集本决议计划，责任团体承当，定价速度快。缺陷是由于出售人员人手不够、经历不足、责任心不到位等原因.所提供的调研陈述在深度、广度方面很难做到全面及时反映商场状况，从面形成团体评论的价格也很难准确反映当下的商场价格。

三是揭露竞价出售决议计划法。使用QQ、微信群揭露竞价出售。即由出售企业将切有意向的购买方组建在QQ、微信等某个工作群中。群中的切购买方在规则的时间里展开屡次揭露的竞争出价。此方法优点是所定的价、量均靠近商场，有或许实现卖方益大化，且定价进程公正正、揭露。但也有明显的缺陷，是由于QQ、微信等社交渠道的局限，易形成群里人员相互勾结、搅扰竟价形成企业经济损失。二是涉嫌违背(拍卖法》由于揭露竞价出售行为，实质上是“拍卖”，而拍卖行为遭到拍卖法的严厉束缚。

随着网络化技术的前进，电商形式进步成熟。在总结此前粉煤灰出售经历的基础上.现在，部分火电企业测验选用“专业竞价渠道(网络拍卖渠道)揭露竟价”形式，即与正规的有拍卖资质的专业化网络竞价渠道协作托付合法且专业的三方网络拍卖渠道，组织各购买方在渠道上，在规则的时间段里、依照其各自的需求量和可接受的价格进行揭露竞争出价，终价高者得。这形式的优点，是合法合规。合法的三方竞价渠道有拍卖许可证和拍卖师.从而避了违法危险;二是三方竞价渠道专业强软件，专设多种防竟买方恶意勾结、围标、串标办法，保证出售方利益大化;三是竞价进程公正、公正、揭露，大限地削减人为要素影响和搅扰，能有避免廉政糜烂危险。

现在，合法的三方网络竟价渠道主要有京东拍卖、阿里拍卖、正大方圆拍卖等。从收费状况来看，京东、阿里等大型网络拍卖渠道收费价格高正大方圆为专业化固体废物拍卖渠道，规划小些，收费也相对低些。

从实际果看，浙江某企业自2017年5月开始选用竞价出售，四个月内，粉煤灰出售价格添加了六倍，吨价格由60元升至320元，企业益提高非常明显。广东某粉煤灰公司2018年3月开始选用竞价出售，三个月内，吨出售价格添加了五倍。这些事例证明，火电企业选用网络揭露竞价出售形式，价格更充分靠近商场，定价更精准，采取竞价出售形式后益提高非常明显。更重要的是由于揭露竞价出售是商场行为定价，削减了内外部人为要素的搅扰，大大下降了从业人员廉洁糜烂危险。（作者：中电瑞供应链办理有限公司）